Graficzna reprezentacja procesu sprzedażowego

ME PL Solution Salesforce Partner CRM

W dzisiejszym wpisie skupimy się na “rurociągu zakupowym” (z ang. sales pipeline). Chociaż nazwa brzmi dziwnie po polsku, będziemy używać tego właśnie słowa w dalszej części wpisu.

Rurociąg zakupowy to graficzna reprezentacja procesu sprzedażowego, który ilustruje teoretyczną drogę klienta do zakupu towaru lub usługi.

Przy pomocy rurociągu zakupowego możemy śledzić drogę do zakupu potencjalnego klienta, który na końcu staje się szczęśliwym posiadaczem naszych produktów lub usług. Graficzna prezentacja drogi zakupowej, pozwala na lepsze zrozumienie procesu sprzedaży i wyciąganie wniosków. Co ważne, dzięki rurociągowi zakupowemu możemy mierzyć, a co za tym idzie prognozować wyniki sprzedaży, które wyrażają się w przychodach i zyskach.

Dzięki rurociągowi zakupowemu możemy przewidzieć ile kontraktów uda się zamknąć w danym okresie (tygodnia, miesiąca czy roku).

Posiadanie rurociągu sprzedaży pozwala lepiej oszacować przychody firmy w przyszłości. Pozwala również oszacować czas potrzebny na osiąganie ustalonych rezultatów.

Skuteczność stosowania rurociągu sprzedaży potwierdzają badania Harvard Business Review:

(…) między firmami, które zdefiniowały formalny proces sprzedaży, a firmami, które tego nie robiły, była 18% różnica we wzroście przychodów.

Źródło: https://hbr.org/

Widzimy zatem, że zdefiniowany proces sprzedaży generuje większe przychody. Aby zdefiniować proces sprzedaży trzeba najpierw go poznać, czemu właśnie służy rurociąg sprzedaży.

Ciekawych danych dostarcza również raport CMS Connected, w którym czytamy, że drugim najczęściej wykorzystywanym przez sprzedawców do pracy narzędziem jest CRM (48%).

CRM od Salesforce daje Ci narzędzia dzięki, którym lepiej poznasz procesy sprzedaży w Twojej firmie. Zidentyfikowanie procesów sprzedażowych w Twojej firmie pozwoli na bardziej precyzyjne prognozowanie dochodów i zysków firmy w określonym przedziale czasu.

Jako oficjalny partner Salesforce z przyjemnością podpowiemy Ci jak to zrobić! Zaprojektujemy, wdrożymy i przeszkolimy Twoich pracowników w obsłudze dedykowanego systemu CRM zbudowanemu w oparciu o najbardziej zaawansowaną technologię Salesforce!

Skontaktuj się z nami już dziś i dołącz do grona 150 tyś. firm z całego Świata, które zaufały Salesforce!

Rośni z Salesforce

Zespół ME PL Solution

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *